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By Henry F. Schaefer III

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Second Quantized Approach to Quantum Chemistry: An Elementary Introduction

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Vorsicht, junge Verkäufer können von solchen „alten Füchsen“ oft ein falsches Bild vom Arbeitsaufwand für den Aufbau einer Existenz bekommen! Sie vergessen, dass diese erfahrenen Verkäufer oft Jahrzehnte überdurchschnittlich viel Zeit in den Aufbau ihres Beziehungsnetzwerks investiert haben. 6. Im sechsten Feld befindet sich die kleine Gruppe der exzellenten 110-Prozent-Verkäufer. Es sind die absoluten Topverkäufer, die sich einfach nicht „bremsen“ können. Meist beseelt von einem starken Leitbild, bewegt diese kleine Minderheit mehr als alle anderen Verkäufer.

C) . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . .............................................. d) . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . .............................................. e) . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . .............................................. 2. Diese Notiz trage ich in Kopie bei mir und lese sie bei jeder sich bietenden Gelegenheit (z.

In der Selbständigkeit wäre die Pleite vorprogrammiert. Wenn man diese Verkäufer fragt, warum sich der Erfolg nicht einstellt, so kommen meist gut klingende Ausreden (siehe auch 4. Coachingtag). Es sind in der Regel Menschen, die keine Selbstverantwortung für ihr Leben übernehmen möchten. 2. Im zweiten Feld sind die typischen grauen Mäuse. Sie setzen sich nach Vorschrift ein, aber eben auch nicht mehr. Häufig fehlt die Motivation für den entscheidenden Schritt. Zum Bei56 spiel fehlt ihnen der „Biss“, im Zweifelsfall den Kunden doch noch einmal anzurufen.

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